《三十六策封面》

近日，策划专家邱纯义先生的新作《三十六策：农牧行业高质量发展新方略》出版，本书由中国人民大学张利庠教授作序推荐，全书218页码，由饲料科技与应用杂志社组稿，济南仁信文化传媒有限公司设计、编辑、审校、印刷， 封面简洁、大方，值得农牧企业尤其是饲料养殖企业拥有。

本书是农牧高质量发展的行业策、企业策，分别就农牧行业层面和企业层面写出了自己的见解与思考，都是对当前及今后广大新农人的具体经营管理策略性指导。古代的三十六计用于战争兵法一招克敌、出奇制胜；今有三农领域的三十六策用于新三农高质量发展、成人达己；昔日三十六计：注重诡道旁门，杀伐气浓、零和博弈；今日三十六策：崇尚正道真义，相融共生，和而不同！

★中国人民大学张利庠教授作序

总有一“策 ”适合你

邱纯义同志扎根农牧行业的丰厚土壤精耕细耘二十余年，始终坚守企业管理、策划咨询、文论写作、行业研究的初心和本心，在推进农牧企业转型升级、新农人提质增效乃至新三农高质量发展、利众创享的征途中砥砺奋进。

守正笃实，久久为功。无论春夏秋冬还是严寒酷暑，邱纯义始终保持着每个月深入畜牧市场调研10天的惯例雷打不动。没有调查就没有发言权，明知山有虎，偏向虎山行。2019年5、6月份防控非洲猪瘟进行得如火如荼之际，邱纯义驱车五千公里，深入到山东、江苏、河北养猪市场，了解当时养猪一线最真实的现状和详尽的数据。围绕非瘟疫情撰写的调研报告《如何看清和把握“非瘟”后期行业发展的重大商机》极有借鉴参考的价值！更难能可贵的是，2020年3月初，在山东疫情预警由一级降为二级之际，邱纯义深入鲁中、鲁北等畜禽养殖市场走访调研。他为了摸清农牧市场最真实的状况为大家提供第一手资料，毅然决然的迈出了走访调研的步伐，堪称是农牧行业新冠疫情市场走访第一人！之后他写就《双疫情之后畜牧行业呈现出十大特征》发表在行业媒体后好评如潮，为大家的后续发展经营与市场开发提供了第一手资料。

诸如此类的事例发生在邱纯义身上太多了。多年以来，邱纯义直达终端，和广大农牧企业经营管理者、广大畜禽养殖户以及奋斗在农村一线的新农人同呼吸共命运，心连心手牵手，实现心心链接。这源自于他对农业、农村、农民的发自内心由衷热爱之情，还有源自对农业的情怀和专注的坚守！“我的眼里为什么充满了泪水，因为我对这片土地爱得深沉！”这句诗用在邱纯义身上恰如其分。由于扎根在基层乡村，在邱纯义的视野里，既能感知到乡村振兴的火热和各种业态打造的精彩，又能熟知基层一线农业工作者在企业经营管理运行中的热点与盲点，感知他们开发市场、品牌打造、畜禽养殖行情起伏跌宕、冰火两重天的的难点与痛点，同时也能清晰看到国家各项政策在精准施策过程中的最后一公里的衔接之难。不平则鸣，于是他的笔触写就万语千言，这部《三十六策：农牧行业高质量发展新方略》就是他多年来“第三只眼”观行业、反向驱动做企业、打造生态圈、促进行业高质量发展实现结晶和升华的自然而然的产物。

怀着欣赏的态度，牛年新春，我认真阅读了这部书稿。农牧高质量发展的行业策、企业策，分别就农牧行业层面和企业层面写出了自己的见解与思考，都是对当前及今后广大新农人的具体经营管理策略性指导。古代的三十六计用于战争兵法一招克敌、出奇制胜；今有三农领域的三十六策用于新三农高质量发展、成人达己；昔日三十六计：注重诡道旁门，杀伐气浓、零和博弈；今日三十六策：崇尚正道真义，相融共生，和而不同！

当前，关于新三农的政策文件以及规划如汗牛充栋，亟待走出“重规划、轻策划”的误区，解决问题的关键在于如何将这些规划通过细化策划方案和策略转化为具体行动。邱纯义的这部专著的第一个就是计策就是“策划先行”，提出十大策划内容共同提升农牧行业及企业策划水平。这一策略为当前农牧行业的策划工作人员也是一个理论的升级和实践的指导。在高质量发展的背景下，农牧行业需要建立新型的世界观和方法论，重塑价值判断标准，界定上下游利益各方的良性互动准则，以此形成全新的发展逻辑。专著的第二个计策就是“人际迭新”，通过构建“八大关系”，正确处理好与社会、自然、政府、供应商、客户、员工、股东、同行等的“成人达己相融共生”关系，构建起产业新业态和生态。在农牧产业体系的逐步向生态型、聚落型、融合型提升的过程中，走出本位主义的窠臼，从需求端通过“反向”的形式来倒推消费端、生产端（供给端），扩大有效供给，更能实现优化资源利用及结构调整，提升经济增长的数量和质量。专著的第三个计策“反向驱动”丰富了当前农牧行业的理论体系，建设性提出了基于终端消费需求的反向驱动理论、打造新型生态圈的六大策略。

第四个计策“县域闭环”，提出了以县域为单元大型龙头企业的闭合式产业链一体化运营实现区域化协同发展新模式；第五个计策“新辟蹊径”，提出了中小农牧企业保持定力通过资源整合优化重组构建合作式产业发展的模式；第六个计策“三品促优”，提出构建区域公用品牌、产业（企业）品牌、产品品牌“三位一体”品牌运营体系……第七策“点牧成金”，第八策“靶向滴灌”，第九策“新新向荣”……三三不断，九九长远，一共是三十六个策略，堪称是新三农尤其是农牧行业领域的三十六计！

对每一个计策，既有涵义的解释，又有观点的表达，还有案例的呈现，正可谓理论和实践有机结合，世界观和方法论和谐统一，宏观战略和微观策略相得益彰。总体来看，邱纯义多年深耕三农，与奋战一线的企业齐心合力，从学术、市场、人文三维层面为企业和项目出谋划策，著作深入浅出从不晦涩，发人深省见解高妙。关键邱纯义立意行文时结构非常系统，条理高度清晰，每每都能给出操作方法与实战工具。因此AWA农商联盟有企业家如此评价邱纯义的文章：接地气且有高度，还紧扣行业形势，不早不晚正好！

邱纯义同志的这部著作是为农牧企业家和新型职业农民写的，力求写出他们的“刚强勇毅新”，写出他们的形色韵、精气神。他们扎根一线，坚韧拼搏，创新超越打造口碑进而形成属于自身特色的发展模式！尤其是近两年来，他们历经沧桑和磨难，很多新农人坚定不移前行，有的人倒下了，但又爬起来毅然前行！邱纯义和广大农牧人在历练中成熟发展壮大自己！邱纯义作为代言人书写他们的忧思及行动！多年来，我们习惯了被王者震撼、为英雄落泪，却忘记了我们每个人都将归于平凡，归于这平凡的世界。邱纯义扎根一线，写就农牧行业的平凡与伟大；几多追求，几多奋斗，源自大爱在心。邱纯义的这部著作更是他的阶段性总结，在平凡的背后闪烁着熠熠的光辉。

因为难能，所以可贵！拥有了热忱和激情，拥有了资源整合和跨界智变的能力，更具备了接地气的解决问题的高度专业化能力，邱纯义新辟蹊径，走出了农牧行业的社会化服务与众不同的路子。那就是除了顾问式服务、项目式服务之外的第三条道路——加盟合作式服务，这是真正的扎根式管理！这种私董会模式既可以整合企业的长板，又可以补齐企业的短板，同频共振，真正实现问题导向和有效发展。这种个性化、务实、有效、聚焦的解决方案并持续跟踪实施成效的路径，不是一般的策划师或咨询师能力和人脉所能实现的，当前的策划咨询行业就是缺乏这样接地气的扎根式精耕细作的一专多能的策划师、咨询师。邱纯义同志堪称是这个领域新辟蹊径的引领者和践行者！

远方有灯，脚下有路，眼前有光！拥有了使命感和责任心，邱纯义向我伸来了橄榄枝，他以全新的姿态，以专业化、体系化、标准化积极加入中国畜牧饲料产业研究及成果转化的行列，加入到中国乡村振兴课题研究及推广的阵营，加盟到AWA大家庭策划咨询及产业化实施的洪流中。多年以来，邱纯义总是少说多写，行胜于言！人和人最好的关系就是一起成长进步。在乡村振兴的宏伟征途上、在农牧行业高质量创享的进程中、在新三农提质增效的广阔大道上，希冀一大批诸如邱纯义这样的策划者、写作者、管理者和研究者脱颖而出。让我们一起走在成长进步的路上。

当前，广大三农基层工作者尤其是农牧企业经营管理者奔波的速度太快了，灵魂有些跟不上，那就不妨静下心来读一读书吧！邱纯义同志的这部《三十六策：农牧行业高质量发展新方略》，策策有方法、有策略、有观点、有案例，推荐大家认真读一读，总有一“策”适合你！

2021年5月28日

张利庠教授，现任中国人民大学农业与农村发展学院教授、博士生导师，中国人民大学中国畜牧饲料产业研究中心主任；曾任中国人民大学深圳校区筹建领导小组副组长兼办公室主任、深圳研究院常务副院长、中国人民大学农业与农村发展学院党委书记兼副院长等职。

兼任中国三农经济发展促进委员会主任委员、中国林牧渔业经济学会副会长、中国饲料工业协会副会长、中国农业经济学会常务理事、中国农业风险管理研究会常务理事兼副秘书长、中国公共关系协会学术委员会副主任等职。

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