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原料断供饲料厂被迫“停产”!低价料会害了谁?

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发表时间:2022-03-28 09:05来源:农财宝典

  豆粕、玉米、菜粕、豆油、鱼粉、小麦等原料价格一路狂飙,给饲料企业造成了不小的负担。受此影响,自农历年开年以来,全国各地再次掀起多起饲料涨价潮。

  饲料涨价抬高了养殖成本,令养殖户直呼”养不起“,认为企业不跟养殖户共进退。也有养殖户直接选择”低价料“,也让企业提供”低价料,这看似是在降低养殖成本,可真如此吗?

  原料作为饲料成本的最大一环,占比达到70-80%%,因此饲料价格往往随着原料价格的起伏而波动。当前,受国内外形势影响,原料供应紧张,价格连番暴涨。商人逐利,一分钱一分货,在原料连番涨价背景下,如果企业卖低价饲料给你,我想你才更要担忧:这个饲料用的原料是好原料吗?

  更严峻的情况是原料断供。在你还抱怨饲料涨价时,小心连饲料都买不到了。据了解,日前已经有企业出现原料断供”停产“窘境。企业一方面要保障供应,一方面要平衡营收,着实也面临一大挑战。在这种情况下,你还会相信,买便宜料有保障可以帮助你降低养殖成本吗?

  已经有企业原料断供“停产”

  在养殖生产的一线中,饲料成本一般占到总养殖成本的70%左右,有些养殖对象饲料成本超过85%。

  所以经常听到养殖户们为了降低养殖成本,总是不由自主的从众多饲料厂家选择所谓的质优价廉的产品,而一部分饲料厂家也为了迎合有这些想法的养殖户,也主动去推广一些看上去价格不高、产品质量也不错的饲料。

  本身这件事对买、卖双方都算得上一件好事,可事实上,质优的产品呢,它价格高,但使用成本低!价廉的产品呢,它价格低,但使用成本高!

  开车朋友会有些心得:那就保养!一般到4S店保养的时候,4S店的修理员工说:“你想换半合成的机油还是全合成的机油?”

  我说:“都什么价位?”

  员工:“半合成的350左右,全合成的500左右”

  我说:“半合成的和全合成的有什么区别吗?”

  员工:“半合成的一般跑个5000公里换一次,全合成的10000公里左右换一次。”

  我心里想:“如果一辆新车从买回来算的话,正常情况下可以跑个20万公里左右,

  如果全程都用全合成的机油:200000公里÷10000公里×500元=10000元。

  如果全程都用半合成的机油:200000公里÷5000公里×350元=14000元。

  14000元-10000元=4000元

  也就是说:新车买回来以后开20万公里的话,全程使用全合成的机油比用半合成的机油,总成本要省4000元,还不算20万公里以后开的越多,省的越多。

  最主要的是:全合成机油里面添加了抗泡剂、抗氧化剂等,可以使机油使用寿命更长、润滑效果更好、降温效果更好和对发动机形成更强有力的保护!

  这样稍稍的一细算,还是决定全程使用全合成的机油,只有这样才是让总成本降到最低、性价比最高的方法。

  再回到我们养殖一线中,好多养殖户老板们打着降低养殖成本的幌子,四处参加饲料促销活动,哪个公司的饲料买多少送国外旅游啦,又有哪个公司的饲料买一吨送几大包等等,我只想问一句,你们只是为了买便宜,还是真的为了降成本?

  如果真是为了降成本,你们有谁认真的算过一个生产周期内,用高价位饲料和低价位饲料比对后,整体出栏效益的情况呢?

  说白了,就是一句话,我们现阶段养殖户,有些不是专业出身占主流,很多的养殖户是用一种赌徒的心态来对待养殖,行情好了,就多赚点,行情不好,也是大家都不好!

  我相信,饲料的账单都会算,饲料、兽药、器械设备等不都是这样的算法吗?说到这里,你可能会说:这些道理我们都懂,但谁能抵挡诱惑呢?

  我记得老祖宗说过一句很实在的话:”一分钱一分货“,这句话对于买、卖双方都是适用的,你总想着花一分钱能买到两分钱的货,那卖家何尝不总想着一分钱的货能卖出两分钱呢?

  买家没有卖家精!您肯定信!

  其实,不论哪个行业,都在讲究降成本,降成本是一门学问,也是一门艺术,讲究的是如何纵览全局并且统筹计算,更好的优化自己在经营中的总成本,真正的做到花钱买价值,而不是花钱买价格。

  降成本:还包括统筹安排成本、数量和收入的相互关系,以求收入的增长超过成本的增长,实现成本的相对节约,这也叫做相对成本控制!有同行没同利,也就是这么来的。如果一味的认为买便宜就能降成本,那买菜的老大娘应该比你们更专业!

  当一件件血淋淋的事实摆在你们面前的时候,你们应该会认识到买便宜≠降成本。绝大部分的事实可以证明,当你们花钱买到完全低的产品时,效果究竟如何呢?

  我们换位思考一下,如果饲料厂为了降成本,买便宜的核心维生素和原料,那么生产出来的饲料质量肯定是无法保证的。药厂为了降成本,买便宜的原料中药和西药,以及便宜的药物载体,那么生产出来的兽药质量也是不能保证的。

  养殖户为了降成本,选择买便宜的饲料、兽药,那么动物的生长品质得不到保证。整个养殖过程都将会陷入一个买便宜的恶性循环,最后的结果只有大家一起完蛋!

  养殖行业是你、我、他的生命行业,每一个处在其中的人都有责任和义务为这个养殖行业做出一份努力,那就是精益求精的做好自己的本职工作,让收入的增长超过成本的增长,科学的降成本,而不是一味的买便宜!

  告诉你为什么不能买便宜的?

  1.买便宜的

  只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候,很大的可能是没有一次是开心的。

  便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话,便宜没好货。

  2.买好品质的

  给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。买了饲料回去,好品质的和差的,猪长得就是不一样,省工增效才是王道。

  3.客户拼命压价、算成本

  客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“产品开发成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”

  砍价,这是菜市场的大妈干的,饲料能砍下价,这产品你还敢买么?

  4.服务的前提是利润

  服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

  买了饲料,没人教,你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了,能随便买了就喂吗?都需要专业的人,提供养殖服务。

  但是,培训专业人员也要钱不是?还是,你想那些只会忽悠的人,去给你服务?

  5.产品的质量在于您的选择

  好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

  6.完美追求、品质为先

  有人问:“你的产品能不能便宜点。”

  我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。


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