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新版《兽药GMP》后兽药发展形势与企业竞争力

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发表时间:2022-04-05 10:32

新冠肺炎疫情,对养殖与兽药行业的深度影响,正在使养殖业对兽药的需求发生着新的深刻变化。这种新变化,就使得兽药产品的供给一方,也即“兽药企业”,正面临着巨大的发展挑战和压力。而新冠带来的压力又叠加了新《兽药GMP》大限,其将在下个月的5月31日徐徐落下帷幕。

从二三十年前的以经销商看病卖药和个体农户散养为主的散而乱的养殖,如今越来越转向了标准化、集约化和规模化专业养殖为主的时代。这种从个体养殖者到规模化养殖场,兽药企业正走在新一轮深度调整的路上。兽药企业将以新版《兽药GMP》为标志,走向资本与技术双轮驱动的新阶段。

那么,在这个兽药行业的新变革过程当中,就兽药企业本身而言,行业新一轮发展最重要、最精彩的篇章已经开启。如果说十年前的“速生鸡”事件为标志,兽药的复方药时代彻底被画上了句号。致使在那个时代的很大一部分叱咤江湖、风靡一时的兽药企业从此销声匿迹和悄无声息了!

而这次新冠肺炎和新版《兽药GMP》从行业内外的双重夹击,她们对当前的兽药行业及企业未来发展的影响,将远远超过十年前“速生鸡”事件对兽药产品颠覆性的影响更深重。如果说“速生鸡”事件引发了国家兽药主观部门下重手:对兽药行业普遍存在的复方药这一行业顽疾剔骨疗伤,广大兽药企业还能通过转型老老实实做国标药的话,

那么,以今年为元年,这次兽药行业已经开启的新发展特点和挑战,将会从行业内外对现在的兽药企业进行双重塑造。这次塑造将从资本和技术两个维度,最终会体现在产品和服务上,把兽药行业和兽药企业的竞争拉升到一个新的高度。在这个拉升过程中必然会淘汰掉绝大部分企业。

那么,新一轮兽药发展与调整的到底都是什么呢?——回归产品做创新、回归专业做服务!

我们说产品创新,是基于产业升级和核心竞争力来说的。并不是口号和标语的那种,这是你在新发展阶段胜出的关键所在。我们说“术业有专攻”,这个专业化,并非局限于让专业的人干专业的事,更重要的是企业定位的专业化。客户需求变化所提出的新要求和竞争带来的新挑战,是所有兽药企业所面临的最大挑战,从以经销商群体为主转入养殖场为主、从个体养殖者到规模化养殖场,与其说是兽药企业的变革之路,不如说是客户需求的变化之路。

从老板《兽药GMP》升级到新版《兽药GMP》,绝对不是旧当重新打扫一遍、老厂房翻新、或者新建这么简单;更不是把小设备换大设备、人工操作转智能操作等升级一下生产设备这么轻松。这些变化必然带来竞争要素和产品品质的“新情况”。但万变不离其宗,客户的需求虽一直在变化,但其核心即养殖效益却是永恒的,盲目迎合新版《兽药GMP》要求和迎合客户表层需求,只会模糊兽药企业存在的价值和加速衰落,因为你将会失去两个最核心的竞争力。

未来会埋葬不少现在看似还光鲜的企业

这一轮行业变革,将倒逼很多企业被迫做产品分化而进行重新定位,但目前看来,大部分企业的应对变化的是多元化和更丰富的产品线。企业的这一发展定位还比较泛泛,比如,行业里新崭露头角的企业,在定位上都是进行了聚焦下的中兽药、保健产品、化药等。并且这种定位正在向品种聚焦,其实质就是围绕一个点做,将研发、工艺、品控等打造为一个完整的体系,形成优势品类下的虹吸效应。这个优势品种的切入点不一定是新兽药,普药也可以做成精品,普药在产品技术水平、稳定性和用户价值方面还有非常大的提升空间。

就兽药企业本身而言,回归本位去做事,回归产品打造品类或品种优势,做好这两点,足以让企业进入数量级的增长,和角逐细分赛道的行业第一把交椅。而现如今的兽药企业则更多的是药与医的结合,这一脱离本位的趋势,似乎不消退还愈演愈烈。的确,当产品由过去的大复方转型为国标单方为主,则兽药企业的竞争力很难通过一般产品来实现,很多企业选择以服务的扩大化来对冲复方药优势的退化,这件事本身是无可厚非的,我们本来就是为养殖业服务的,但是关于养殖管理、关于环境规划、关于设备体系,我们真的专业吗?未必!

这种服务的无限扩大化,说到底还是核心竞争力的缺失,是产品力的缺失。虽然服务可以无限延伸,但一定要基于企业自身的专业,以不专业的服务来取代最基本的产品,这便是最大的本末倒置。而当大家都进入下一阶段,走上“专”和“精”、“新”和“特”的道路,过去规范化的竞争便已成为历史。未来企业间的产品重叠会越来越少,行业领航企业之间都将各自形成自己的优势品类和品种,在自己最擅长的领域做精做专和做“新特”,当然非战略驱动性的企业是没有感知的,因为这需要十年计的时间,才会把生死送到落后企业的面前。但趋势就是趋势,势不可挡。


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