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张庆高:经销商破局——海陆空立体化运营,区域为王

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发表时间:2022-04-16 17:45来源:辅音观点

  辅音云讲堂的各位家人们,大家晚上好!最近疫情比较严重,现在出差跑业务已经受到很大影响,过去我们采取了很多方式,比如电商、电话销售,最终我们还是要回归传统,要靠当地的经销商,所以,在整个农牧行业经销商是不可能被取代的。

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一、认知破界


2014年,农牧电商开始兴起,当时喊出的口号就是砍掉经销商,管理养殖户。到目前为止,有好多厂家已经倒闭,但经销商依然存在,所以,在农牧行业,经销商是不可能被砍掉的。尤其是现在疫情频发,只有经销商才能够更便利的服务当地养殖户。咱们有了当地的经销商,如何给他赋能,让其进行一个海陆空立体化的运营,成为当地老大呢?这也是我们作为企业或者经销商本身,需要去思考的一个问题,今天晚上跟大家分享一下我们的经验。

我们先要去思考一个问题,现在赚钱是更容易还是更难了呢?为什么过去赚钱容易,是因为过去没有疫情?是因为过去信息不对称?都不是,现在为什么赚钱难?是因为有疫情才难?如果没有疫情,大家就会觉得钱好赚了吗?其实并不是这样的。


赚钱是有公式的,对经销商而言,赚钱就等于你合作的养殖户数量,乘以他们的平均购买量,再乘以你产品的利润率。比如一个经销商赚多少钱,并不是想想就能赚到的,而是看他有多少个养殖户,客户买多少,还有产品的利润率。这几年,我们每个人都感觉赚钱变难了,根本原因是什么呢?疫情只是表面现象,根本原因是因为合作养殖户的数量在减少,并且养殖户来购买的平均量也在下降。你的产品随着竞争的加剧,利润越来越少。这才是经销商赚钱难的根本原因。

经销商现在面临的情况是什么?环保又开始严查了,老客户已经流失过半。现在的疫情,不管是非瘟还是新冠,疫情阻碍了我们去开发新客户。在这种情况下,我们到底该怎么办?这个情况是所有经销商都面临的一个痛点。在这种情况下,如果帮助经销商解决了这个问题,经销商的量自然就上来了。作为经销商,你必须去解决这个问题,怎么增加客户的数量?德鲁克曾经说过一句话:动荡时代,最大的危险不是动荡本身,而是依然用过去的逻辑做事。为什么现在会出现这样的困境?就像小学时候的课文一样,刻舟求剑。整个大环境已经改变,而我们有没有改变呢?没有。还是5年前、10年前、甚至20年前的做法,现在还在那样去做,这才是一切问题的根本。所以,必须改变,环境已经变了,还在刻舟求剑,肯定是行不通了。

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二、局变我变


咱们不能去改变整个大行业,也不能说抱怨一下,行情就能变好,这不可能。我们唯一能改变的是什么呢?是我们自己。我们要去改变,局面怎么改变呢?环保已经让部分客户流失,非瘟也让客户的要求更高,新冠让彼此见面都越来越难,电商又抢走了一部分客户,原料的上涨让成本越来越高,这种局面已经存在,所以一定要去创新,求变。现在时代变了,赚钱的方式也变了。对于养殖户而言,获取信息的方式也发生着改变,现在获取信息的途径太多了,养殖户在做决策上不再是单一听取经销商的建议,购买方式也不仅仅是从经销商处购买,包括线上、打电话等各种方式都可以去满足消费。面对这些情况,经销商必须去改变。但到底怎么改变?怎么变才是对的呢?互联网上有一句话叫:改变是找死,不改变是等死。为什么是这样?是因为没有搞清楚到底该怎么改变。我们该怎么改变?先让养殖户更方便的知道你,不管是因为非瘟、新冠、出差成本高等原因,只要养殖户不知道你的存在,养殖户就不会购买你的产品,这个逻辑永远不变。但现在由于各种因素的存在,让能见面的养户越来越少,是不是因为非瘟见不着人了,新冠出不了差,就不让养殖户知道了呢?那肯定是不对的。咱们可以通过线上的方式来让养殖户知道你。第二步就是让养殖户信任你。光让养殖户知道你是不行的,知道就会购买吗?无信任,不成交。当养殖户信任咱们之后,我们需要让养殖户在购买的时候,首先想到的是你。在这种前提下,我们就可以顺利成交了。但光这样还是不够,我们要做到什么程度呢?养殖户主动推荐朋友去购买,这样会更好。过去传统业务人员的方式是吃饭、喝酒、旅游等,其目的都是为了建立信任。咱们现在能不能不见面仅通过线上的方式仍然可以建立信任呢?是可以的。首先得让养殖户知道咱们的产品好,在他需要产品的时候首先想到的是咱们,并且他的朋友需要产品的时候,他们会首先推荐咱们,这才是真正要改变的方向。养殖户在哪里,咱们就应该出现在哪里。过去是经销商开门店,守株待兔等待养殖户主动上门。现在所有的经销商面临最头疼的问题,就是养殖户不主动到店里面来了,所以,咱们必须做出改变,要从过去的面对面营销改变成产品在线、营销在线,服务在线的状态。如果一个经销商不但有自己的门店,还能够做到产品在线、营销在线、服务在线,那他肯定会比纯粹做线上的人做得更好。

1、产品在线

现在的养殖户不喜欢听你当面讲,他更喜欢玩手机,所以,咱们换种方式在养殖户的手机里出现。通过一张图把产品的亮点总结出来,让养殖户一看就感兴趣,只要感兴趣就可以通过识别二维码,看到详细的介绍,而不再像过去一样,硬塞一张内容很多的说明书。我们通过一张图、一个码,引起客户兴趣,这样就可以把产品实现一个在线化。

2、营销在线

现在所有的人都喜欢玩,咱们可以去搞一些秒杀活动。比如像我们辅导的一家企业,在双十一的时候搞了个秒杀活动,产品9块9秒杀,所有人都觉得占了便宜,不管是拿了10瓶还是8瓶,在群里做这个活动,客户只要把钱付给你了,他就需要到门店里来领取奖品。通过线上活动,把客户引流到线下,我们应该去做一些这样的活动。

3、服务在线

在养殖户需要的时候出现在他身边。长时间不见面,客户有可能就会变。咱们建一个群,把当地所有的养殖户聚集到群里来,有什么问题随时沟通,随时给他们提供服务,这样下来,客户就不会流失。现在的形势已经发生变化,咱们必须改变。老说现在生意不好做,赚钱难。根本原因在于时代变了,你没有变,这才是一切问题的根源。怎么改变?对经销商而言,要从过去的单一门店销售进化成海陆空立体化运营。过去的门店是陆军,海军就是社群。把当地所有的养殖户都聚集到群里来,把对我们产品满意的养殖户,在群里面制造成舆论宣传,让更多的养殖户看到,引发养殖户的从众心理。毕竟养殖户很少有机会一直到你门店里来,我们需要通过社群把人给圈进来,让养殖户不到你的店里来也能认识你。门店实际上是一个信任的背书。我们的经销商不能像过去一样,很方便的把产品展示给养殖户,养殖户也不可能在门店里待很长时间,或者经常来。你有再好的产品他也了解不到,这种情况下该怎么办?很简单,如果经销商有一个自己的商城,把自己所卖的产品通过线上商城的方式展示给养殖户,养殖户线上了解产品即可,只要一个转发,图文并茂,还有视频,他的观看感更好。这样,我们就有了空军,云店。

如果没有海陆空立体化营销系统,你的门店将陷入增量越来越难、赚钱越来越难的困境。你的老客户也不断被同行抢走,你开始怀疑自己的能力,生意就会越来越差,甚至赚得钱点都不够房租。拥有海陆空立体化营销系统,你可以熟练掌握时代最新的互联网思维和打法,你的内心自然强大,说话特别有分量,有底气,对自己、对产品也越来越有信心,这样,你就可以快速成为当地老大,这些养殖户会有一个从众心理,发现那么多养殖户都在和你合作,他们也会主动找你合作,这就是你有了海陆空的好处。科特勒老先生曾经说过一句话:5年内,如果你还在按照一样的方式做一样的生意,那么你离关门大吉就不远了。咱们一定要去改变,不能再用过去的方式做一辈子,这是不可能的。

一辆洒水车,在下雨天洒水,看到这种情景,你是怎么想的?洒水车有两个功能,第一个功能是除尘功能,第二个就是高压模式,当路面上有油渍或者清洁工不好清洗的东西,下过雨之后,正好把它泡透了,这时候采用高压模式把它冲洗掉,不是下雨天出来的工作的洒水车有毛病。一定要把思维打开,不要再像过去一样,只是靠门店。如果经销商拿起互联网的武器和工具,比谁都厉害。咱们有空军的在线商城,再加上海军社群,那一定非常厉害了。

三、认知边界


我们每个人都是有认知边界,要想改变自己,首先要打破认知边界。只有先改变自己的认知,才能摆脱现在的困局。任何人对一个新事物的认知都会有4个层次,刚开始不知道自己不知道,后来发现自己不知道,你就会开始学习,只要去学习,知道自己知道了,做事情的最高境界是不知道自己知道,那时候你已经一通百通了。人和人之间的差距就是在于认知的差距。过去凭胆量就能赚钱,因为过去可以做的事情太多了,现在你能想到的,别人都已经做到了。过去可以凭运气赚钱,现在包括以后只能赚认识范围内的钱。比如经销商,当使用了海陆空一体化的营销模式后,销量翻2倍甚至10倍都是有可能的,我们有很多成的案例,但如果还靠传统方式肯定会越来越难。

1979年,正大康地进入中国,带动了中国饲料工业的发展,中国饲料开始快速增长,一直增长到2012年。2013年的饲料总产量比2012年下降7%,标志着整个农牧行业的极限时代到来,从2012年增速度开始放缓。1979年到2012年这一个时间段都是行业的增长期,你的经验是可以使用的,但是从2013年开始,尤其是2018年非瘟一来,新冠一来,本来是缓慢下跌的状态,立马形成一个断崖式的下跌。一下子让所有的人感觉到深深的迷茫、焦虑和恐慌。不知道未来在哪里,尝试了很多的方法都失灵了。为什么失灵了呢?其实很简单,在2012年之前,你所形成的经验都是在增长的环境下,而从2013年开始已经进入了下降期,当你在下降期用增长期的经验就不好使了。这个时候必须更换赛道,如果你还是按照过去的方法,就像太阳一样,到了傍晚一定是要是日落西山的,它不可能再像早晨的太阳越来越好,所以这个趋势谁也无法改变,如果你想改变的话,这时候就要换赛道,不要只靠过去的陆军,而要再加上空军、海军。

在这个时候,只有营销模式的转变才能带来颠覆性的改变。过去的成功无法解决今天的问题,我们需要新的思维方式。想要走向人生的巅峰,就要具备这三大思维。第一个是布局思维,现在进入了大变局的时代,整个行业大洗牌,你有机会成为当地经销商的老大,只要你有这个想法,就要给自己布局,你想去成为一个什么样的角色。第二个思维是破局思维,要想实现目标,我们一定要打破现有的局面,现有局面要靠自身努力打破。靠你个人的能力改变不了怎么办呢?第三大思维叫借局思维,我们想要去改变,去打破这一切的时候,光靠自己是不够的,谁有就问谁借。把它的变成你的,不求所有,只求所用,一定要知道自己缺什么,并且要知道自己缺的,谁那里有。只有这样,你才可以走向人生的巅峰。所有的改变都是源自于思维的改变,这一次对整个行业来讲,甚至整个大的经济形势来讲,国内、国际上,都是一种危机,在危机中就孕育着新的机会。此时此刻,在未来的3年或5年的时间,将不再是一个论资排辈的时代,只要有想法,机会就来了。


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四、赢家通吃


1、成为当地老大

历史上也曾经出现过,比如毛主席“惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝”。在他眼里,成吉思汗也只不过是拿弓射鸟的。自己才是最厉害的人,一定要有这个想法。至少在当地的经销商当中,你在未来的2-3年一定会成为老大。只要你有这样的想法,那么就有机会实现。随着信息的越来越对称,养殖户一定会向最有优势的经销商进行聚集。有些经销商会被淘汰掉,会产生一个赢家,这个局面叫721格局。什么叫721格局?比如当地的经销商有部分被淘汰了,会出来一个老大,这个老大能占到市场份额的70%,老二占20%,老三跟后面所有的加起来才占10%。如果你现在不能成为老大,或者你是一个厂家,你合作的经销商没有成为老大,而是成了老三、老四,加起来才占市场份额的10%,那基本上就没有什么意义了。对于我们经销商而言,此时此刻不要想着自己的销量增长百分之多少,这些都没有意义。只有老大才是最有意义的,这才是你的使命,用这种海陆空立体化的营销模式去让自己成为老大。我们都知道赢家通吃法则,也就是说这2-3年摆在你面前的只有一件事情,那就是要成为当地的老大,只有成为当地的老大,你以后的日子才过得舒服。

2、让养殖户知道你

我们每个人都想让客户数量越多越好,并且都在自己这里购买。这些养殖户都是从哪里来的,都是那些信任你的养殖户,如果养殖户不信任你,是不会在这里购买的,所以,摆在咱们面前要做的是,不要光想着有多少养殖户跟你成交,我们先要做的是让当地的养殖户知道你。让养殖户知道你这是第一步,接着要让养殖户信任你。到底有多少养殖户是信任你的呢?要把这个比例提高上去,养殖户在你这边重复购买,持续复购,这才是我们最想要的。要做的事情很简单,就三件事,第一个,要让当地越多的养殖户知道你,第二个,让这些养殖户不但知道你,还得信任你,第三,让他们持续购买,所以做营销工作本质很简单,就六个字:知道、信任、成交。过去我们用的开发方式,现在会发现这些方式都不太行了。当上帝关上一扇门的时候就会打开一扇窗,你会发现大部分养殖户都在使用微信,所以对经销商而言,社群是速度是最快,成本最低的方式。好多经销商虽然现在有很多群,但大部分都是无用群,相当于有鱼塘,把鱼都放进去了,但是这个鱼塘没有投过饵料,怎么可能会长大?所以一定要有人去运营,如果没有人去运营,没有福利,光想着在里面发广告,结果就变成了无用群。到底该怎么去做,怎么样才能把这个群建好?


举个例子,假设在一个乡镇有10个经销商,有500个养殖户。10个经销商,500个养殖户,理论上来讲,就意味着每个经销商合作了50个养殖户,合作50个养殖户就能认识100个养殖户,也就说一个经销商在当地是认识100个养殖户的,其中有50个客户合作了,还有一些养殖户相互认识。这种情况下,怎么样才能让他成为当地的老大呢?如何让当地其他400个养殖户快速认识他,并且跟他合作起来呢?用传统的方式一个个去跑,成本高、时间周期长,效益也不能肯定。在这种情况下,我们怎么样才能快速让另外400个养殖户认识他呢?只要把这100个人拉个群,然后告诉大家说,兄弟们,每个人帮我把咱们本地的养殖户拉到群里来,并给予对应福利,就可以。

3、让养殖户信任你

自然跟你关系特别好的养殖户会帮你,关系一般的可能就不会帮你。这时候,我们怎么办?我们需要设计一个福利,给他好处。只要给足够大的福利,肯定会拉。根据我们过往的经验,只需要2天时间,就可以把当地300多人拉到群里。如果当地的养殖户比较多,比较活跃的话,可能只需要半天时间就可以达到500人,效果非常明显。群建后怎么办?我们应该在里面进行价值输出,去做养殖户喜欢的事情,而不是你喜欢的事情,还没有成为朋友,没有建立信任,是卖不了产品的。我们通过价值输出,通过群里面把信任建立起来。比如像发红包,我们不但要发红包,还要让他中奖,让他成为我们的会员,然后引流到门店上来。通过游戏让部分养殖户中奖,分奖品,只要设计好,有诱惑力,养殖户自然就会到门店来领奖。这样就解决了所有经销商最大的一个痛点,就是养殖户不上门的问题。通过线上引流到了门店里面,这样,经销商就不缺养殖户。养殖户到了门店变成会员,成了会员之后,咱们的关系就不再是陌生的关系了,就可以经常联系,可以进行一个浪潮式的发售。什么叫浪潮式的发售?不要把你的产品一次性全部推给客户,他不会接纳的,而是一次推一个,或者一套方案,海里面的浪一样,今天推一浪,明天推一浪。

4、养殖户持续购买

通过浪潮式发售,咱们要挖掘养殖户的真正价值,让养殖户不断来复购,成为咱们的真实粉丝,获得了多维度的收益,长期合作。忠实客户变多了,不但能够全部使用你的产品,还可以把他的朋友介绍过来,只要把他介绍到群里来,就又进入了我们的社群,这样下来,就形成了一个自动循环。养殖户不断进入你这套系统,不断去建立信任,客户数量不断增加。只要把每一个环节设计好,就能够自动的运转。让当地所有的养殖户都知道你,信任你,进行成交,并且不断复购,把海陆空结合起来。

通过线上去建立信任,知道你,信任你。通过线下为门店进行引流,咱们把这个社群就给玩火了。当养殖户知道咱们了,对这个产品想进一步了解的时候,那么我们只要把产品线上的商城链接转发给他,他就可详细的看到。这样就形成一个海陆空,不再是一艘普通的船,这就是顶层设计。这样做有什么好处?传统的经销商能够卖给哪些人?只能够卖给那些主动来你门店里的人,但海陆空立体化的运营,不但可以主动卖给来门店里的人,还可以销售给老客户带来的人,还可以销售给通过线上社群运营吸引来的人,如果你在门店里面让养殖户主动来买,一定是养殖户急需这个产品他才来买。我们通过这种海陆空立体化的运营,不但可以买它急需的产品,也可以通过浪潮式的发售,让养殖户购买其他产品。想推广一个新产品,就不用一家家跑,因为咱们这群已经把所有的人都建立起了链接。我们卖的产品就可以按照计划去完成,在传统的销售模式下,只能在门店里成交。但是有了这种海陆空一体化运营,除了门店里面成交,毫无疑问可以在朋友圈里面做宣传,在社群里也可以成交,通过直播也能成交,通过商城也能成交。

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五、运营流程


大家想想光这个人、货、场每一个的改变都是过去的很多倍,比如你的销量会乘以多少倍?会乘以过去的3×3×3,那么就是27倍,那么,你能不能成为当地的老大就很重要,所以一定要去重构这个人、货、场。要经过5步才能打下来你的一片江山,我们把它叫什么?叫五步定江山。我们要做的就是要让当地的养殖户不但要让他知道你,还要让他们来信任你,无信任不成交,只有信任你才能成交。成交并不是营销的结束,而是开始。因为把产品卖给老客户,远远比卖给一个新客户容易的多,所以要对老客户进行追销,让养殖户在这里不仅仅买你100块钱的东西,不仅让养殖户用你的产品,还让养殖户主动帮你转介绍。只要做到这5步,你就能成为当地的老大。这样下来的话,你的客户数量就越来越多,并且每个养殖户的质量越来越好,因为我们还会有一个会员体系,只要把这5步做好了,一定能成为当地的老大。

1、种子裂变

我们要通过种子裂变,把社群高质量的建立起来,通过社群的运营让他们来信任成交,然后进行阶梯追销和用户裂变。经销商运营起来也很简单,首先要做一些准备工作,准备好了之后,只需要两天的时间,就可以把群建起来,群建起来后要去运营,带着养殖户一起玩,一起开心,别光想着卖料,还没成为朋友,你就去卖料,这样就太着急了。通过社群运营的目的只有一个,把他们引到门店里领奖。这样就解决了一个从线上到线下的问题,线上社群为线下门店引流,可以让客户越来越多。到门店里来领奖后,就要打造一个无法抗拒的成交条件,让养殖户觉得跟你合作是对的,不合作自己就吃亏的心理。到达门店领奖之后,我们要成交,而且让他成为会员,不断的来复购。不但如此,还要把他使用了咱们产品,并觉得效果非常好的一面展示出来,拍视频、拍照片发到群里来,让更多的人看到。我们要激发养殖户的从众心理,当他想换产品的时候,首先会想到换成我们的产品,这就日常运营。通过一个流程下来,你可以在不需要超过6个月的时间,成为当地的老大。我们线上云店,可以把产品很好的展示出来,线上的云店就相当于你有一个24小时不打烊的店,并且这个系统还可以做会员的积分,养殖户到你这边来,在里面总共买多少钱东西,集了多少分都可以在这个系统里面看到。这个积分可以在年底或月底兑换奖品,增加粘性。

2、产品展示

我们这个产品的展示只需要一张图,把产品最好的亮点给提炼出来,通过一张图就能激发养殖户,上面有一个二维码,如果养殖户需要详细了解,识别二维码就可以了解到咱们的产品,包括视频都可以看到。产品说明书要进行重新设计,怎么进行重新设计?产品说明书是给已经买了产品的人看,还是没买产品的人看,那一定是还没买的人看。要从销售心理学的角度来设计产品的销售文案,要让没有使用产品的养殖户,一看了产品介绍之后有想买的冲动,这才是产品说明书真正的价值。所以我们要从心理学的角度去设计说明书,我们会有一个模板,只要按照这个模板来,就能够写出非常有诱惑力的产品说明书,让养殖户看了之后就想使用。会员的积分可以增加粘性。只要养殖户扫下码关注一下公众号之后,就可以开通会员卡,开通的时候只要经销商用微信扫下码,这个养殖户就变成铂金卡会员或者钻石会员了。那么他在买产品的时候,假设他买了2000块钱的产品,假设是一块钱一分的话,就是2000积分,养殖户只需要在自己的手机上输入2000积分,经销商只要扫下码,积分自然就到账了,积分可以去领取奖品。这样就大大增强了彼此之间的粘性。如此下来,经销商就可以成为当地的老大,通过社群去圈人,把当地所有的人圈进来,也就是经销商的海军,你的门店会产生一个信任的背书,因为老百姓心目当中都有一句名言,叫跑了和尚跑不了庙。好多养殖户也贪便宜,在网上买饲料的时候发现上当了,又找不到人,所以现在好多养殖户也不敢在网上买,他们想买到好的产品还是会找当地的经销商,因为当地的经销商毕竟是跑的了和尚跑不了庙,就特别容易建立信任。如果咱们当地的经销商再拿互联网的武器,通过社群把人给圈进来,把好产品让别人都知道,然后再通过云店让他来了解你的好产品。这样就相当于有了一个空军,像一个国家一样,一个国家的强大只有陆军是不够的,不但要有陆军,空军和海军也得强大起来。这次乌克兰和俄罗斯之间的战争,大家都看到了,一开始干架的时候,俄罗斯就把乌克兰的空军和海军先整熄火了,剩下的就好办了。像咱们中国现在为什么敢跟美国抗衡了,是因为咱们的海军和空军这两个力量强大了,经销商也是这样,你必须要让自己的空军和海军也强大起来,光靠陆军已经远远不够了。

最后总结一下,李嘉诚说过:鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。从外打破是压力,从内打破是成长。如果你等着别人从外打破你,那么注定会成为别人的菜,如果自己从内打破,那么会发现自己进行了重生。社群加上门店,加上云店,才能够帮助你打破现有的局面,在当地快速成为老大。这是目前,在农牧行业经销商破局最有效的方式,并且可以落地,马上就能做的方法。

3、借局思维

我们也要想这么去做,但是有些东西没有怎么办?第三大思维就是借局思维。现在好多经销商只有门店?云店也没有,也不做社群的运营,虽然有个群,但还是个死群。这种情况下我们就要去借,把没有的借过来。问谁借,你可以问我借,因为我们现在专门给一些企业,比如说饲料企业、兽药企业、包括一些添加剂企业,做一些内训,教他们帮助经销商设置云店,教他们帮助经销商去运营社群。这样,你可以依靠厂家给你赋能,因为经销商自己掌握,难度还是很大的。最好的方式就是跟你合作的这些厂家,找他们帮你赋能。比如云店,如果经销商自己去开发这样一套系统的话,成本是蛮高的,但如果跟厂家合作,厂家帮你出这个钱,在运营社群的时候,靠你个人的力量是做不到的,如果厂家有专门的社群运营人员来帮你,对于我们经销商而言何乐而不为。最好的方式就是问厂家去借,因为我们每个经销商都有好多合作的厂家,你只要让合作的厂家来帮你就行,合作的厂家不会怎么办?我们可以去教他们,我们可以把他们教会,这样你就可以成为当地的老大。我们一定要知道自己现在有什么、缺什么,没有就去把它借过来,只有用这种海陆空立体化的营销模式,你才能快速的抓住机会。如果你不用海陆空立体化营销模式,还是靠固定的方式,养殖户是肯定不会回来的。

最后,做一个总结。我们以后一定要进行立体营销,收入才能翻番。咱们撸起袖子加油干,一起飞!只要使用海陆空立体化营销模式,都会种下一棵摇钱树,让我们2022年财源滚滚。今天的分享到此结束,谢谢大家!

本文摘录自辅音云讲堂

演讲嘉宾:畜牧军火库创始人张庆高

主题:经销商破局—海陆空立体化运营,区域为王


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