戈军珍：打造大单品的“六好”策略

成功的大单品必须和企业资源能力相匹配，符合消费发展趋势，对企业的品牌影响力、行业地位以及提升企业竞争力具有战略性价值，对企业打破市场僵局、提升团队效率及积极性、促进企业发展有决定性意义的专业性产品。打造大单品是中小企业成长的必由之路。

有效打造大单品，要围绕这“六好”策略来展开：

第一，好定位

所谓好定位，是指企业在设计大单品的时候，对产品要有一个明确的定位。好定位体现在三个方面：一是能够解决目标客户的某个关键痛点。一款好的产品，并非是指所谓的“万金油”类产品，而是个性鲜明、与目标客户的某个关键痛点高度相关，能精准解决这个痛点；二是产品符合未来的发展趋势。也就是说在相当长的一段时间内产品不会被趋势淘汰；三是大品类、高毛利。大单品所在的品类一定是大品类，产品的成长空间才会足够大，大单品的毛利率必须要高于行业平均水准，具有高毛利才能够支撑和产品相关的营销活动。

第二，好品质

好品质是打造大单品的最基本要求。所谓好品质，并非指产品应用的技术最好，产品的品质最高，甚至独一无二，而是指产品的质量和产品的设计思路高度一致，能够完全体现产品设计时的品质要求，并且产品品质高度稳定，始终如一。

第三，好名字

一个好的名字，对打造大单品也是非常必要的。好名字有三个特点：一是容易记。名字不生僻，让人听一遍就能牢牢记住；二是有关联。和产品的某个特性或者是针对目标客户的某个利益有高度相关性；三是有意境。指的是产品名字能够表达某种意义，和企业的品牌、文化、理念等一致。

第四，好形象

好形象不仅仅是指产品的包装设计，还包括和产品相关的一切要素，例如宣传海报、宣传单页、展会设计、招商会设计等，甚至包括销售团队的职业素养。

第五，好使用

好使用包含两层意思：一是使用简单。容易得到用户认可的产品必须是操作简单、不繁琐，使用起来非常方便的，只有这样才会有更多的用户群体；二是使用效果好。产品使用以后得到的效果和预期完全一样，甚至超越预期。

第六，好营销

营销对打造大单品的作用毋庸置疑。好营销，是给产品插上腾飞的翅膀。好营销体现在四个方面：一是产品卖点的提炼。必须能够精准提炼产品的卖点，或者是产品对目标客户的好处能够用一句简洁的语言描述出来；二是产品信任状的打造。所谓产品信任状，是证明产品卖点的各种证据，只有这些证据的存在，产品的卖点才可信；三是整合营销推广。对产品的卖点和信任状要通过多种形式、多种途径和目标客户沟通；四是产品招商活动。要围绕着大单品展开针对目标客户精准有效的招商活动。