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戈军珍:做销售这五点不改变,迟早会被淘汰

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发表时间:2022-05-23 11:52

许多销售人员感到做销售越来越难,客户越来越难缠,自己越来越不自信……

如今的社会是一个快速变化的社会,变化之快让人应接不暇,昨天还认为是对的事,今早起来发现已经变了。变化,成了这个时代最大的特征。作为销售人员,能够适应时代的变化,时代变你也变,这才是永葆青春的秘笈。

适应时代变化,就要在某些行为上进行改变,怨天尤人只会使自己颓废,积极改变才能持续成长。对许多业界“老人”来说,要想在销售岗位上待下去,以下五点必须改变:

第一,靠吃喝做销售。过去做销售只要你勤快,和客户混熟、吃饭、喝酒、打麻将基本就能把客户搞定,几顿大酒基本上就能完成任务。如今,情形已经完全不一样。用户结构在变化,无论是经销商还是养殖场,他们的需求也发生了很大变化,他们需要的不仅是会来事儿的“油条”,更需要能帮助他们解决问题的“专家”。会来事儿那是标配,能解决问题才是关键——尤以低成本、高效率解决问题才最受欢迎。

第二,不做知识更新。销售人员经验很重要,这是事实,但这个事实的前提是环境变化极慢或者根本没有变化,经验的价值才大。当环境变化极快时,许多经验可能会成为你的阻力。如今的环境几乎无时无刻不在不变化,销售人员如果不能不断更新知识,总是用陈旧的知识和所谓的经验做事,那你就会倍感艰难。

第三,吃老本混日子。一些老销售人员在行业中干了许多年,都会沉淀一些老客户,所以他们更愿意在那些老客户身上花精力,省时省事。问题的关键是,客户也是在不断变化的,销售业绩持续的秘笈是不断有新客户出现。如果多年没有新客户出现,销售人员的价值就会变得越来越小。

第四,只知单打独斗。如今客户变得越来越大,开发大的客户需要组织资源能力的综合利用和不同岗位人员的协同配合,并非只靠销售人员自己就可以把客户拿下。大客户和你合作,不仅要看重你,更要看重你背后组织的资源能力。只知道单打独斗,逞匹夫之勇的销售人员很难在业绩上有所突破。

第五,认为知足常乐。做销售最怕的就是不思进取,还给自己贴上一个所谓“知足常乐”的标签,给自己原地踏步找台阶。真正的知足常乐是通过不断进取中获得的满足感得到的,而不是满足于现状,那是对知足常乐的曲解!优秀的销售人员是从不断挑战自我、达成目标的行动中得到满足获得快乐。

销售人员要想不被淘汰,以上五点必须改变。否则,下一个被淘汰的很有可能就是你。


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